Sisältö vs. kopio (ja miksi sinun pitäisi tietää ero)

Sisältö ja kopio eivät ole sama asia.

Termejä on käytetty vuosien ajan vuorottelevasti, paljon copywritereiden ja sisällönmarkkinoijien kurinalaisuutta kaikkialla.

Saatat kysyä (enkä syyttäisi sinua), miksi tällä on merkitystä?

Vastaus tähän kysymykseen on yksinkertainen: sillä on merkitystä, koska yksi termi viittaa toimintaan, jolla on voimaa kasvattaa yritystäsi (se on sisältömarkkinointi), ja toinen viittaa taidemuotoon, joka ajaa ihmiset kohti haluttua toimintaa (eli copywriting). .

Jos ymmärrät näiden kahden eron, se voi auttaa sinua määrittämään markkinoitasi tehokkaammin, priorisoimaan kasvutoiminnot, palkkaamaan oikeat ihmiset ja paljon muuta.

Joten sukellaan sisään.

Copywritertaide ja sisällön yleisöä lisäävä voima

Päivän aikana suurin osa copywritereistä työskenteli mainostoimistoissa. Monet tekevät edelleen.

Nämä luovat tyypit muotoiltu mainoskopio voittaakseen kuluttajien sydämet ja mielet. Alan tähdet, kuten David Ogilvy ja monet muut, olivat edelläkävijöitä copywriting-taiteessa. He rakensivat tuotemerkkejä, joita tunnemme ja rakastamme tänään.

Noina päivinä copywriter saattoi työskennellä suurissa paikoissa televisio-, radion- tai painetun mainonnan kohdalla (niin, se oli asia). Nykyään he tekevät edelleen kaiken tämän, ja lisäksi kirjoittavat kopion verkkosivustoille, aloitussivuille, sähköpostikampanjoille, näyttö- ja käyttöliittymille.

Vaikka media on muuttunut, 'kopio' viittaa silti kirjoitusryhmään, joka vie lukijat tiettyyn toimintoon, jonka haluat heidän suorittavan.

Sisämarkkinointi puolestaan ​​on erilainen. Sisältömarkkinoijan päätavoitteena on merkittävästi journalismin ala, ja sen tavoitteena on kouluttaa ja tiedottaa lukijalle yrittämättä välttämättä ohjata heitä tiettyyn lopputulokseen tuona ajankohtana.

Esimerkkejä kopion ja sisällön välisistä eroista on esimerkkejä:

Oletetaan, että haluat testata viestinnän ja yleisön kiinnostuksen AdWordsilla. Sanat, jotka valitset rakentaaksesi näitä hakukampanjoita? Se on kopio.

Nyt haluat rakentaa aloitussivun, jotta ihmiset voivat lähettää heille, kun he ovat napsauttaneet kyseisiä kampanjoita. Sivulle valitsemasi sanat auttavat lukijaa tekemään jotain tai suorittamaan seuraavan askeleen matkalla: oppia lisää, kirjautua sisään, ajoittaa esittely, saada lisätietoja. Se on kopio.

Mutta olet älykäs markkinoija, joten et vain kysy aloitussivulta tietoja antamatta jotain vastineeksi. Sen sijaan annat heille pääsyn alkuperäiseen tutkimukseen tai informaatioon, joka auttaa heitä ratkaisemaan kohtaamansa liiketoimintaongelman. Se on sisältöä.

Kuten näistä esimerkeistä voidaan nähdä, sisältö on hienovaraista. Sen tarkoituksena on kouluttaa, tiedottaa ja tarjota arvoa, mutta ei välttämättä kehota jotakuta ryhtymään välittömästi tiettyihin toimiin.

Toinen tärkeä ero?

Sisämarkkinointi auttaa sinua määrittelemään markkinoitasi - ja kasvattamaan niitä - juuri niin paljon kuin se selittää tuotteesi osuvuuden.

Sitä, että sisältö, toisin kuin kopiointi, on kasvutyökalu. Hyvä sisältö saa lukijat tulemaan blogiisi tai verkkosivustoosi, vaikka he eivät tiedä tarvitsevansa tuotteitasi (ja joskus, vaikka he ovat ostaneet sen). Yksinkertaisesti sanottuna, jos sisältösi on hyvää, voit rakentaa yleisön.

Nyt, tässä on tärkeä huomata:

Monet ihmiset kiertävät sisältöä kääntämällä jokaisen blogitekstin, oppaan tai raportin tuotteen myyntipisteeksi. Tämä on mautonta, mutta mikä tärkeintä, se ei toimi. Joten älä tee sitä.

Käytä sen sijaan sisältömarkkinointia selvittääksesi miksi tuotteen olemassaolon takana on. Kunnioita lukijaasi. Puhu kohdeyleisösi kohtaamista haasteista tai asioista, jotta voit rakentaa heidän kanssaan luottamusta ja auktoriteettia.

Mutta ennen kaikkea, käytä sisältöä luodaksesi laajemman kertomuksen siitä, miksi ihmisten tulisi käyttää tuotetta tai palveluasi.

Kuten Slackin perustaja Stewart Butterfield, kuuluisasti kerran huomautti, jos myyt satulaita, viimeinen asia, josta haluat puhua, on nahan laatu. Sen sijaan haluat myydä ihmisiä loputtomilla ratsastusmatkoilla.

Ja näin sinun pitäisi ajatella sisältömarkkinointia: Se ei ole vaikean myynnin väline tai paikka tuotteiden ominaisuuksien tai teknisten tietojen luetteloimiseen. Se on mekanismi opettamaan ihmisiä loputtomasta ilosta (tai muusta hyödystä), joka syntyy tuotteesi tai palvelusi käyttämisestä.

Kasvun taiteen ja tieteen tasapainottaminen

Jatkuvan kasvun kannalta ei ole mitään taikuutta. Kaikki toimii jonkin aikaa hyvin, mutta se ei pysy sillä tavoin ikuisesti. Sitten sinun täytyy säätää.

Se tekee kasvusta sekä taiteen että tieteen.

Siksi sinun on myös koota yhteen ryhmiä, joilla on monipuolisia kokemuksia sisällöstä, kopioinnista ja kysynnän luomisesta. Älykkäät johtajat ymmärtävät näiden eri toimintojen väliset vivahteet, jotta he voivat vetää oikeat kasvun vivut oikeaan aikaan.

Tämä tarina on julkaistu The Startup, Medium -julkaisussa, jota seuraa yli +256 410 ihmistä.

Tilaa saadaksesi huipputarinoita täältä.