Sovellusmarkkinointi vs. pelimarkkinointi

Pelit ovat App Storen suosituin sovellusluokka. Ei yllätyksiä täällä - vaikka työskentelemme tai treenaammekin, rakastamme silti hyvää annosta viihteitä ja rentoudumme älypuhelimien päivittäiseen käyttöön.

Mutta mitä tämä suosio tarkoittaa mobiilipelien kehittäjille?

Kaksi asiaa:

1. Heidän potentiaalinen yleisö on erittäin suuri ja tarjoaa rajattomat mahdollisuudet lisätä tietoisuutta peliensä ympärillä.

2. Kilpailu on nouseva taivaalla, ja sinun on oltava erittäin tarkka markkinoidessasi peliäsi.

Nyt me kaikki tiedämme (tai ainakin olemme kuulleet) kuinka markkinoida ja suorittaa käyttäjien hankkimista mobiilisovelluksissa. Mutta eroavatko pelit yleisestä sovellusjoukosta? Katsotaan.

1. Milloin aloittaa

Aloitatko yrityssovelluksen, tahdistinseurannan tai pelin - aloitat sen markkinoinnin aikaisin - itse asiassa, niin aikaisin kuin mahdollista. Muista vain - pelissä on äärimmäisen tärkeää suunnata UX käyttäjien ympärille, ei päinvastoin. Varmista, että dev-tiimisi on luonut paitsi loistavan pelin, myös helpoimman ja käyttäjäystävällisimmän lennolle pääsyn ja ensimmäisen käynnistyksen kokemuksen.

2. Mihin tavoitteena on

Ei ole mikään salaisuus, että käyttäjän säilyttäminen on 5 kertaa halvempaa kuin käyttäjän hankkiminen. Kun tämä tosiasia mielessä - käy ilmeiseksi, että sinun ei pitäisi keskittyä pelkästään käyttäjän hankkimiseen. Sinun tulisi työskennellä säälimättömästi pitääksesi käyttäjät, jotka ovat jo aluksella. Erityisesti pelissä, jossa käyttäjän sitoutuminen on sinun tapa menestyä.

3. Kenelle kohdennetaan

Yhtä tärkeää on tehdä käyttäjän segmentointi oikein ja määrittää, kuka on kohdeyleisösi sekä pelaamista että muuta pelaamista varten.

Mutta tietty ero on edelleen olemassa - käyttäjien segmentointi mobiilipeleissä vaatii paljon syvempää keskittymistä. Sinun on hyväksyttävä - et voi kohdistaa peliin laajaa ikäryhmää, sanotaan esimerkiksi 25–55. Voit vetää tempun esimerkiksi yrityssovelluksella. Mutta ikäryhmäsi peleissä olisivat paljon tarkempia. Sama koskee kaikkia muita segmentointitekijöitä.

4. Kuinka toimittaa

Tietysti sinun on oltava luova riippumatta siitä, mihin luokkaan sovelluksesi kuuluu - tai ainakin varmistettava, että käyttöliittymäsi näyttää edustavalta.

Mutta luovuus pelimarkkinoinnissa on ensimmäinen loukkauskohta. Sinun on oltava luova kaikessa - kotisivullasi, vakuudessasi, mainosbannereissasi - kaikessa - tulisi huutaa: “Hei, tämä on mahtava sovellus! Sinusta tulee häviäjä, jos ohitat sen ”.

5. Missä mainostaa

Jokainen sovellus ansaitsee mahdollisimman laajan kattavuuden. Mutta mobiilipelien tapauksessa sovelluksen mainostamiseen ei ole vain paljon laajempia mahdollisuuksia, vaan myös kuuma välttämättömyys. Temaattiset foorumit, pelien arviointisivustot, pelien kustantajat, klassiset mobiilimainontapalvelut - heillä kaikilla on uskollinen yleisö, jota voit menestyksekkäästi käyttää mainostamaan peliäsi.

Ja älä unohda sopivaa sosiaalista mediaa - jos markkinoit peliä, et todennäköisesti käy LinkedIn-kampanjoissa, samalla tavalla kuin tekisit todennäköisesti yrityssovellukselle. Pysyt mieluummin Instagramissa ja Snapchainissa, koska juuri siellä kohderyhmäsi on todennäköisimmin.

6. Kuinka analysoida

Pelit ovat siellä kaikkein ominaisuusrikkaimpia ja UX-suuntautuneita sovelluksia. Toisin kuin laskinsovelluksissa, joissa voit seurata asennuksia ja olla tyytyväisiä niihin, mobiililaitteissa sinun on analysoitava uskomattomia tietomääriä - asennuksia, säilytystä, LTV: tä, keskimääräistä istunnon kestoa ja monia muita.

Jotta se toimisi oikein, tarvitset apua ja automaatiota - määritysanalyysit, sovelluskaupan analytiikka, sovelluksen sisäinen analytiikka - on laaja valikoima työkaluja, joista valita kaikille. Sinun on vain löydettävä se, mikä sopii juuri sinun tapaukseesi parhaiten.

johtopäätös

Vaikka markkinointitoiminnot kaikissa sovellusluokissa ovat melko samanlaisia, mobiilipelin mainostaminen vaatii aina enemmän ponnistuksia ja suurempaa luovuutta. Etsi uusia tapoja ja lähteitä, ajattele käyttäjien tekemiä tapoja ja kohdista paikkoihin, joihin he todennäköisimmin tulevat pelisi mukaan. Ja analysoi jokainen liikkeesi ja jokainen napsautuksesi, jonka käyttäjät tekevät. Aikainen reagointi KPI-vaihteluihin ja käyttäjäsegmentin syvä ymmärtäminen auttavat sinua pitämään terveen tasapainon käyttäjän hankkimisen ja käyttäjän säilyttämisen välillä, mikä on pääasiallinen asia, johon sinun on keskityttävä.