Veneen talo Great Lake, Jamtland, Ruotsi Airbnb-ilmoituksista

Airbnb: n eksponentiaalinen liiketoimintamalli on nyt sinun. Mitä tekisit toisin?

4 luovaa tapaa miettiä uudelleen liiketoimintaa tai henkilökohtaista kasvupolkuasi

Tuli hiljattain Business Models Inc: n artikkeli Airbnb: n eksponentiaalisesta liiketoimintamallista. Täysipitkä artikkeli on täällä; perustana on, että Airbnb: n nousu tulla maailman suurimmaksi majoitustiedoksi ylittää viiden parhaan tiili- ja laasti-vieraanvaraisuusryhmän, kuten Marriott, Hilton, Sheraton ja muut, tarjoamien luetteloiden kokonaissumman, on sen liiketoimintamalli. Airbnb-mallin tarkoituksena on luoda kaksisuuntainen markkinat, jotka tuovat matkustajat ja isännät yhteen helppokäyttöisellä ja hyvin suunnitelulla käyttökokemuksella verkossa ja sen mobiilisovelluksessa. Kaikki tämä kannattavuuden lisäksi - Airbnb ei ole yksi niistä yksisarvisista startup-yrityksistä, jotka edelleen käyttävät kuvitteellista tulevaisuuden rahaa. Se todellakin kääntyi lähelle 100 miljoonan dollarin voittoa vuonna 2017, 2,6 miljardin dollarin tulolla, mikä johtuu omasta sisäisestä ennusteestaan.

Airbnbin söpö kupliva logo, noin 2013

Minulla on kaksi henkilökohtaista syytä kirjoittaa Airbnb: stä näiden ilmiömäisten taloudellisten ja haitallisten tulosten lisäksi: Tapasin Brian Cheskyn vuoden 2012 alussa, kun Airbnb oli kasvava startup, ei behemoth, mikä on nykyään. Sillä oli silti söpö kupliva logonsa ja vain raskaat matkustajat, startup- ja teknologiaharrastajat tiesivät niistä. Ja myös suunnittelijat: Brian oli suurimmalle osalle henkilökohtainen sankari, hän oli ensimmäinen laatuaan: Suunnittelijan perustaja ja toimitusjohtaja teknologiayrityksessä, eikä toinen insinööri tai MBA-perustaja. Hän puhui CSU Long Beach Speaker -sarjassa, pienessä luovassa enklaavissa SoCalissa, ja hän kertoi puolellaan Airbnb-tarinaa, nyt tunnettua tarinaa RISD: n tutkinnon suorittaneesta vuokraamasta turvavuodetta, sitten SXSW-konferenssiin syömään viljaa 24/7 rakennusalusta ja sitten tähtikuva… Ok ehkä ole piiska, mutta pystyn tosiasiallisesti keräämään rahaa ja kasvamaan eksponentiaalisesti.

TechCrunch-artikkeli selittää Airbnb: n eksponentiaalisen kasvun vuonna 2012

Itse asiassa 2012 osoittautui Airbnb: lle ”jääkiekko sauvan kasvun” suoritukseksi, joka saavutti 4X-vieraskasvun ja 2X-listan kasvun (katso vasemmalla oleva taulukko Techcrunch-artikkelista). Lähetin hänelle sähköpostia puhumisen jälkeen - luultavasti yksi harvoista toimitusjohtajista, jotka tiesin noina päivinä - ja annoin hänelle ehdotuksia liiketoiminnan kasvattamiseksi Istanbulissa ja Lähi-idässä. Kyllä, soita minulle palloksi, kiitos paljon.

Toinen syy, josta pidän Airbnb: stä ensimmäisinä päivinä, oli 10 kuukauden sapattivapauden tekeminen vierailusta ympäri maailmaa mahdollista. Olen suunnitellut ”kaupunkielämän prototyypin”, joka merkitsee sitä, että asumme neljässä suurimmassa kaupunkimetropolissa vähintään kuukauden ajan kerrallaan nähdäkseni missä haluan asua ja työskennellä seuraavaksi. Käytin Airbnb: tä New Yorkissa vuokrataksesi asunnon vuonna 2011 Park Slopessa, Brooklynissa, naapurustossa, jossa asun. Ajattele sitä, koko 10-kuukauden sapattihahmoni suunnittelu perustui oletukseen, että voin vuokrata kohtuuhintaisia ​​asuntoja lähiöissä, joita perheenä halusimme testata Istanbulissa, Lontoossa, New Yorkissa ja San Franciscossa (super kalliit kaupungit!) emmekä yöpyä hotelleissa. En todennäköisesti koskaan olisi aloittanut tai pystynyt varaamaan tätä seikkailua, ellei se olisi ollut Brianille ja tekniikan tukemille markkinoille, kuten Airbnb.

Joten tämä Airbnbin pitkään johdettu johdanto ja puolipalvonta on kysymys seuraavalle kysymykselle: Entä jos otamme Airbnbin villisti menestyvän liiketoimintamallin ja sovellamme yrityksiämme tai jopa omia tietämme rakentaa asiantuntemusta? @BusinessModels Inc: n älykkäät ihmiset analysoivat Airbnb: n liiketoimintaa liiketoimintamallikankaalla.

Business Model Inc: n liiketoimintamallikangas Airbnb-mallista

Toisin sanoen, entä jos ajattelet yritystäsi tai henkilökohtaista asiantuntemustasi kaksisuuntaisena markkinapaikkana?

1. Kenen kanssa olet yhteydessä mihin? Mitkä ovat markkinoidesi kaksi puolta?

Jatkavat airbnb-metaforia, kuka ovat “matkustajasi” ja “isäntäsi”? Kuka etsii yritystäsi tai asiantuntemustasi vastaamaan heidän tarpeitaan ja toiveitaan? Esimerkiksi, jos olet konsultti, olet osaamisliiketoimintaa. Saatat olla ainutlaatuinen X-aiheen asiantuntija, kuulla ja luoda, puhua ja kehittää sekä innostaa ja opettaa. Tässä tapauksessa ”matkustajat” ovat tiedon tai asiantuntijoiden etsijöitä: Yritykset, jotka tarvitsevat asiantuntemustasi liiketoiminnan parantamiseksi ja kasvattamiseksi, yksityishenkilöt, jotka saattavat olla alalle uusia, opiskelijat… jne. Isäntäsi ovat tietotuotteesi: Kuulemiset, työpajat, artikkelisi ja konferenssipuheesi.

”Kokemuksen tarjoajat”, kuten BMI-ryhmä kutsuu heitä yllä olevassa mallissa, ovat muita asiantuntijoiden omistajia: Muut asiantuntijat, tietämystä välittävät alustat - linkedin, media jne., Konferenssit, koulut / instituutiot. Tuotteko nämä yhteen? Voitko laajentaa ja moninkertaistaa tavoitettasi tekemällä yhteistyötä muiden ”isäntäiden” kanssa? Mitä strategioita voit käyttää saadaksesi yhden isäntäsi liittymään toiseen?

2. Mitä aiot yhdistää?

Yhdistätkö ideoita ihmisiin? Ihmiset ihmisille (päämetsästäjät, puhuvat agentit, lahjaagentit)? Tuotteet / palvelut ihmisille (Amazon ja muut markkinat), yrityksille yrityksille tai ideoita ideoille?

Kuinka voit tehdä tästä yhteydestä saumattomamman ja ilahduttavamman?

3. Kuinka ja mihin voit luoda markkinapaikan / alustasi?

Airbnb käytti verkkoa ja sen sovellusta. Alkuperäisen uskomattoman älykäs siirto oli käyttää Craigslistin sovellusliittymiä ja ohjata nämä tiedustelut Airbnb-verkkosivustoon - joka lopulta suljettiin.

Mikä on "Craigslist", jota et ehkä kaivo ja käytä tehokkaasti? Onko se LinkedIn, konferensseja vai ammatillisia järjestöjä? Kuinka kiinnität “isäntäsi” ja “matkustajat”? Ehkä uusi konsulttipaikka tai riippumattomien konsultointiyritys on juuri se, mitä saatat tarvita harkita seuraavaan vaiheeseen.

4. Mitkä ovat omaisuutta, joka sitoo pääoman alaspäin ja jota et ehkä tarvitse omistaa?

Toisin kuin perinteiset vieraanvaraisuusyritykset, joiden pääoma on sidottu kiinteistöjen ja kiinteistöjen hallintahenkilöstöön, Airbnb: llä ei ole kiinteistöomistuksia. Ilman näitä kuluja he voivat nyt käyttää uskomattoman määrän rahaa lakimiehille ja eturyhmille vaikuttaakseen ja häiritäkseen asumisen ja kaupan sekä asiakaspalvelun sääntelyä. Säästämällä rahaa kiinteistöihin, Airbnb käyttää tätä pääomaa asiakastyytyväisyyden saavuttamiseen. Mistä pääset eroon? Mihin sinun on investoitava enemmän tehdäksesi pysyviä muutoksia yritykseesi?

Tällä tavalla ajattelu muutti näkemystäni siitä, kuinka ajattelin asiantuntemusta, arvonluontia, asiakkaita ja asiakkaita sekä yritystä ja mittakaavaa. Mitä mieltä sinä olet? Kerro minulle!